李忠林励志80后打造属于自己的绿色财富王国椴树
市民农业网 2022-09-03 07:06:25
李忠林:励志80后 打造属于自己的绿色财富王国
12月12日消息:他是一个80后,他拥有永康和萧山两大苗木基地,他在短短几年时间里让公司走出了良好的销售业绩,然而,他说,这仅仅是开始,他就是杭州百态绿化有限公司总经理——李忠林。
花木产业作为新街的主导产业,花木畅销全国30多个省市,部分远销海外,并注册了“绿都”花木商标,编写了龙柏、桂花等地方标准,被评为“浙江省十强花卉乡镇”,新街花木产业协会也被评为全国百强专业协会。在这样的“乡风民俗”的熏陶下,李总06年大学毕业后就投身到了这片绿色事业中,风风火火地干了起来。
诚信经营 网络营销 占领市场高地
“刚开始的时候吃过很多亏,比如有些买家到货了不付款,这些都是交易上的规则漏洞。我一个初出茅庐的新人真不知道怎么办。”李总回忆过去充满了艰辛感。入行之初的种种困难并没有让他退缩,而是更加积极地面对,努力解决一个个问题,积累下一点一滴的经验。“刚开始进入这个行业我就对自己说,先做人再做生意。曾经有一个客户找我要一个苗,我实话和他说这种苗在我们这边没有优势,品质不是特别好,提供了这个苗在哪些地方品质比较好的信息给他,没想到后来他把整个项目的所有苗木单子都交给我做。”诚信经营——可以说是振林场不断发展的有力保障。李总说,现在许多客户有用苗需求时会第一时间先和他联系,这是诚信经营的最大财富;同时,大多数客户的后续合作基本以电话沟通即可达成交易,大大节省了客户时间。
李总大学学的是计算机专业,在传统苗木销售模式的基础上,他果断地加入了自己的想法,操作起了网络销售模式。“最早的时候我在百度,搜狗,雅虎,谷歌上都做了推广,他们很多是按信息的点击量收费的,所以一些不是行业相关用户来搜索点击造成了一定的资源浪费。”李总如是说,经过网站流量(IP)测试对比,他最终选择了中国园林网作为主要的网络营销合作网站。“可以说目前99%的客源来自网络,加入的一些行业QQ交流群,对于苗木价格的分析、行业变化信息、发展趋势都有了一定信息量的了解和掌握。这是一个信息化时代,闭门造车是不合时宜的。”李总在网络营销上取得了事业上的长足进步,将自己的优势发挥到极致。
在诚信交易和网络营销的双重保驾护航下,目前杭州百态园林绿化有限公司迅速发展壮大,目前经营苗木已达100多个品种。主要品种包括花、丁香、紫荆、红叶李、大叶女贞、法国冬青、龙柏、火棘、金叶女贞、金森女贞、红花继木、大叶黄杨、瓜子黄杨、红叶、海桐、十大工劳、八角金盘、杜鹃、茶梅、洒金珊瑚、金边黄杨、金丝桃等常见常用绿化品种及各类水生植物、地被植物。由于目前各地生态修复、河道整理、湿地公园、河道净化的项目较多,水生植物和地被植物今年的销售形势很好。业绩的日益壮大在行业内打响了名气,获得了肯定,李总在“园林之星”全国优秀花木经纪人网络评选中荣获“花木行业青年标兵”称号。
品种不分贵贱 保持传统优势实现质的飞越
杭州百态园林绿化有限公司现有苗木品种很多,一般常见绿化品种都有,李总表示这是他的父辈留下的经营理念。“说到小苗,别人都会想到去萧山找。我们的很多客户都做房地产项目的,一般房地产项目用苗总量不大品种却多。保持品种齐全、品质上乘是我们的王道。”李总分析道。
经过一轮轮市场跌宕起伏的洗礼,李总总结出一个真理——苗木品种没有贵贱之分。市场主要讲究的是存量和走量之间的关系,市场需求大,苗圃存量小,这个苗就值钱,反之就不值钱。这个关系处理好了,不怕苗卖不出好价钱。“像红叶石楠去年这个时候跌到0.1元-0.2元∕株都无人无津,目前卖0.8-0.9∕株元量走的很好;八角金盘去年最低卖0.3元∕株,目前涨到了1元∕株。这其中有大市场环境回暖的因素,也有今年夏天台风、高温的影响因素。”李总举例道,“再比如丁香嫁接苗,母体是大叶女贞,种的人少,8公分的苗已经断货,米径5公分的去年卖35元∕株,目前涨到了100元∕株。”
李总认为本地苗的优势在于适应性好,成活率高。不能一味的追求新品种而摈弃传统品种。任何新品种的市场接受过程都不是一蹴而就的,这个过程考验的不仅仅是你的耐力,更是你的经济实力,因为每过一天,地里苗的成本就增加一天。所以要在保持传统优势的基础上,打下一定的经济实力,再尝试走一些新路线。未来,李总将在传统的基础上尝试新的发展思路,开拓更多的可能性。
在与李总的交谈中,他语速不急不缓,思维逻辑清晰,一个奋斗励志的80后的青年带着他势不可挡的勃心,打造出了属于自己的绿色财富王国,他的勤奋、努力、睿智,必将带领这个王国开疆扩土,成就一番更好的成绩。
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