创意苔藓微景观火热来袭落雪尼
市民农业网 2022-09-03 00:53:17
创意苔藓微景观火热来袭
龙猫系列产品《多多洛的夏天》水木三秋供图
7月17日消息:苔藓微就是利用苔藓布景,配合小摆件做成的微型景观,一般放置在透明的玻璃容器中,既可敞口,又可做成封闭的生态瓶。苔藓微景观是近年新兴的一种创意布景方式,将草地微缩为苔藓地,将大树微缩为蕨类、小株绿植等,其外形精致小巧,既适于摆放,又适于作礼品。苔藓微景观在国外风行多年,如今也在国内掀起了流行热潮。 ?
线上线下销售红火
?苔藓微景观的网销渠道成效好,目前淘宝网上销量前三的店铺分别为Ecoecho易格自然、水木三秋和屿路Yuro。易格自然的店铺,近30天总销量1392件,其中龙猫系列16个品种共销售1038件,最受欢迎的是78元的“多多洛”,近30天销售477件。店主吕锐曾留学法国,回国后从事工作,因事业不顺利,为平静自己的心态开始做苔藓微景观,后来则萌生了将这种美好传递出去的想法,因而开了店铺。
水木三秋是最早在网上销售苔藓微景观的商铺之一,销售状况很不错。“我们去年开始在淘宝网上开店,实际上是探索了这个产品的网销新模式。”水木三秋创始人之一徐立光说。在网上销售苔藓微景观时,一般分装,消费者用DIY的方式再拼装,因此商家一般将玻璃容器、苔藓、摆件、工具、说明书等分别包装固定,将产品通过物流公司送到消费者手中。水木三秋本就是创意花店,其创意的礼盒、多肉花束等很受欢迎,在接触到国外的苔藓微景观后,也敏锐地将其纳入自己的业务范围。
厦门亚屿文化传播有限公司是由学习艺术的两个在校学生合资创办,初期主营Zakka室内软装修物品,也就是对生活小物进行创意再设计。创办人之一余武杰一个偶然的机会,自己制作了一个苔藓微,并获得市场认可,随即开始了这项业务。余武杰介绍说,公司的实体店在厦门鼓浪屿,那里本就是旅游区,所以起初这些微景观大多被游客作为礼品买走。今年5月,公司在淘宝上开了屿路Yuro网店,并通过微博、微信、代销等手段进行营销,很快就发展起来,现在网络也成了主要的销售渠道。
实体店的销售策略则与网店不同,徐立广总结了实体店与网店的不同特点。网店销售的产品一般需要客户DIY,所以不适于太复杂的创意;为了方便运输,也不适于过大的景观设计。一般价格为80元至150元的产品最畅销。“起初做网销时吃过大件的亏,有一次一个客户定制了一个大一点的景观,结果光包装一个人就用了一上午,所以此后网销的基本都是一些简单的产品。”徐立广说。而实体店销售时,为更好地展现微景观的特点和优势,产品可以做得大而复杂,400元至500元的产品观赏性好,销售不错。为了让客户有更好的体验,消费者也可预约在实体店亲手组装产品。
谨防产品同质化
创意产业发展的“金点子”很容易被模仿,产品的市场寿命因此而缩短。现在淘宝网上出售苔藓微景观的商家有32家,而龙猫系列几乎是各家的“基本款”。面对同质化的产品,各家都有不同的应对策略。
产品相似,品质和服务成了商家关注的焦点。余武杰介绍说,现在市场很多产品的摆件都是仿制品,苔藓也不太讲究,而公司的苔藓都是选择浙江地区出产的耐寒性较好的短绒苔藓,内部的摆件也是日本外贸单的限量尾货,品质绝对与盗版产品不同。如果植物一个月内出问题,消费者只出邮资就能免费获得一份苔藓和土壤。水木三秋和易格自然也提供同样的服务。
除了品质外,品种众多也是商家的“护身符”。易格自然以产品丰富为特点,拥有龙猫、海贼王、迪士尼、超级玛丽等8个大类、30种产品,“综合实力”强大。水木三秋拥有蓝精灵、迷失的小狐狸等系列的众多产品。由于动漫系列容易被模仿,屿路Yuro则准备设计自然的庭院系列。
创意是产业的起点,也是产业发展的动力,创新自然也是商家制胜的法宝。为了与众不同,水木三秋选择了订制。一方面,公司重新开模订制了容器瓶和浣熊系列摆件;另一方面,该公司开始产品订制,就是借助故事或感情为顾客设计专属微景观,如为一个在“光棍节”仍单身的朋友设计了以两只小猪为主题的“告别一个人的忧伤”,并在其成功找到女朋友后设计了“告别一个人的忧伤之最终幸福版”。主题和趣味性相结合,增加了苔藓微景观的魅力。 ?
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